Persaingan dalam menarik wisatawan untuk
berkunjung ke sebuah destinasi wisata meningkat
seiring dengan adanya perkembangan tren
pemasaran wisata dalam bentuk pemasaran secara
business to business maupun business to customer.
Event Matta Fair Malaysia menjadi salah satu
wadah pelaku industri pariwisata dalam kegiatan
promosi dan pemasaran tidak hanya terhadap daya
tarik yang dimiliki destinasi wisata, namun juga
untuk menarik wisatawan agar menggunakan
paket-paket wisata yang menarik untuk calon
wisatawan.
Dalam penelitian ini digunakan pendekatan
kuantitatif dengan sampel sejumlah 103 wisatawan
asal Malaysia yang menginap di Hotel H￾Boutique. Pengumpulan data dilakukan dengan
menggunakan kuesioner yang disebar kepada
responden. Data diolah dengan bantuan program
SPSS dan melakukan uji validitas dan reliabilitas
sebagai uji instrumennya. Dilakukan juga uji uji
hipotesa untuk mengetahui diterima atau
ditolaknya hipotesa yang diajukan serta uji mediasi
untuk mengetahui adanya fungsi mediasi dari
variabel daya tarik kunjungan.
Dari hasil pengolahan data dapat diambil
beberapa kesimpulan dalam penelitian ini.
Terdapat pengaruh pemasaran business to business
serta business to customer terhadap daya tarik
kunjungan wisatawan ke Yogyakarta, serta
pengaruh pemasaran business to business,
pemasaran business to customer, serta daya tarik
kunjungan terhadap tingkat hunian Hotel H￾Boutique Dalam uji mediasi didapatkan
kesimpulan bahwa terdapat pengaruh dari
pemasaran business to business terhadap tingkat
hunian Hotel H-Boutique yang dimediasi oleh
daya tarik kunjungan wisatawan asal Malaysia
yang datang ke event Matta Fair Malaysia.
Sementara itu, pemasaran business to customer
tidak memiliki pengaruh terhadap tingkat hunian
Hotel H-Boutique yang dimediasi oleh daya tarik
kunjungan wisatawan asal Malaysia pada event
Matta Fair